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好卖的办公家具定做要符合三个条件


 在这里我抛砖引玉丫,说的不一定对,只是我的个人经验。

 开新店卖办公家具,我选店面,首先会选成熟的商圈,哪怕代价会大些。位置偏的新卖场,我兴趣不是很大,虽然房租优势明显,但是经销商耗不起。有时候你在成熟商圈里的位置不好,但是可以通过人为的手段改善,比如导视系统、吊旗、地贴、告位等。  

 选好店址了,就要考虑装修。我始终认为,办公家具定做硬件装修不能太省,不要因小失大。因为店面氛围的感觉很重要,产品有没有价值感,店面氛围很关键。同样的产品在不同装修的店里,效果有时会相差很大,这直接影响销售。

 然后谈谈产品。好卖的办公家具定做产品要符合三个条件。

 有竞争力的价格。在同款式同质量的前提下,不妨比同行略便宜一些,比如10个点。

 其次是产品,要有差异化,色系很重要,最好该色系在该卖场中是独一无二的,这样可以牢牢抓住部分追求个性的顾客。产品的细节也很重要,正品和山寨产品的差异化有时就在细节上。

 再次是款式,尤其是单件的产品,是否富有神韵。还是那句老话,品质品味品人生。说到这里,我补充一点,很多卖实木家具的经销商受不了诱惑,把一些板木家具、树脂倒模的家具说成是全实木家具,这样其实得不偿失,因为顾客越来越理性,信息越来越透明,顾客终归会发现他们和全实木家具的区别。所以要坚持全实木家具。事实胜于雄辩,现在卖实木家具是拼价格,但还是要回归到拼品质。

 现在生意不好做,大家都在坚持。越是好的大品牌,越要坚持,追求货真价实。我发现,但凡是手上有大品牌的,还比较好,手上如果是中小品牌的,日子相对差一些。如果有机会能拿到合适品牌经营的,一定要争取。要耐得住寂寞,同时要禁得起诱惑。

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